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內容簡介 不景氣的年代，對＄更要斤斤計較 誰說定價只是企業主的事？ 對定價內行，是壞事嗎？ 為何情人眼裡出價值？ 如何將價值化為白花花的銀子？ 我們能從拍賣會上得到什麼啟示？ 本書將告訴你答案！ ★ 亞瑪遜網站五顆星盛讚，佳潮不斷 ★ 《出版人週刊》專文好評 ★ New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz一致推薦 互蒙其利的定價策略 定價，常常是個雙面刃。有時便宜了商家，卻苦了消費者。究竟有沒有一種辦法，能讓商家賺得高興，消費者也買得滿足？ 不論你是企業或產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋，即便是在業界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」，也就是看看競爭對手如何定價；該件商品或服務所花費的成本；以及所有的例行程序。這樣的結果反而是，所有大大小小的企業，都因為這樣的定價「策略」，白白流失了大筆大筆的鈔票。 本書作者是定價界的達文西，亦是著名的經濟學家，在書裡，他將例舉許多小至攤販、大至國際型企業的實戰經驗，用淺顯易懂的方式，幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤，要你不論是身為商家或消費者，都能口袋滿滿、錢財滾滾來！ 【定價達人會做的事】 ‧在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。 ‧創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。 ‧認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不 一樣的價格認知。 ‧有效的定價策略並非一味削價競爭，而是懂得如何利用每個人對該產品的不 同價格接受程度，並將這一點認知融入在你的定價決策中。 作者簡介 譯者介紹 陳正芬 專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。 目錄 前 言 第一章 隱藏的利潤 為獲利和成長而定價‧隱藏的利潤‧定價的現況‧定價不光是數字，而是一系列經整合的策略‧對定價內行，是壞事嗎？‧本書概述 第二章 把賺錢變成企業文化 賺錢的企業文化‧基本資訊＋些微改變＝大大的獲益‧賦予員工為你賺更多錢的力量‧把定價的漏洞填起來‧建構以定價為目標的組織 第三章 一切不外乎價值 忽高忽低的雨傘價值‧價值：定價的基礎‧價值基礎定價法的限制條款‧因創造價值而成長‧掌握價值所帶來的獲利‧擴大你的定價能力 第四章 拍賣的啟示 情人眼裡出價值‧拍賣的教訓‧價格的超級力量‧為獲利和成長而定價：把基本要件化為工具‧多重定價心態發揮作用‧那大宗商品呢？‧再談公平性 第五章 價值解碼器 價值的善變本質‧價值解碼器‧價值解碼器分析案例：單引擎飛機‧結論：﹁新設計﹂的高性能飛機定價分析‧第一步：替代品的價格和取得方便性‧第二步：相較競爭對手的特點‧第三步：所得‧第四步：相關產品的價格／需求強度‧第五步：市場環境‧整合全部要素‧解釋拍賣的教訓 第六章 差別定價 Ｘ光視覺‧顧客的特點‧坐而言不如起而行——門檻‧時間‧大量購買的折扣‧分配‧合購‧交涉 第七章 設定不同版本 跟著食物走‧按菜單點菜‧多即是好‧少也可以有賺頭‧吸引新顧客的特點‧加速的服務‧避免等待‧不確定性 第八章 區隔定價法 研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤‧區間擁有‧合購‧長期租賃‧預付‧短期出租‧兩段式定價‧門檻‧付款計畫‧客製化的定價法‧吃到飽定價法 第九章 最後的修飾 定價的藝術‧限制價格的策略性理由‧定價的公平性‧充當行銷工具的價格‧價格的最後修飾 第十章 一切都從禮拜一一早開始 給經理的備忘錄：為獲利和成長定價 各界推薦／推薦序 從這本書中你可清楚知道，定價唯一要緊的事，就是了解你產品或服務對顧客的價值。 ──The New York Times 關於定價，穆罕默德超越一般所談的產品成本，他從心理學及總體經濟學的角度，幫助讀者更有效地處理定價議題。 ──Forbes.com 這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書，對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。 ──Publishers Weekly 一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書，高度個人化且具可讀性，有豐富的解說。 ──Alfred E. Kahn，康乃爾大學政治經濟學教授，暨民用航空委員會（Civil Aeronautics Board）前主席 拉斐‧穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤，同樣重要的是，提供各種購買選項，讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物，它能幫助你給予顧客更好的服務，也讓你賺更多錢。 ──Irving Azoff，Frontline Management執行長 拉斐‧穆罕默德以吸引人的方式，描述價格上相對簡單的改變，可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事，說明定價是受過訓練的科學，以及精通這門科學，不僅能帶來豐碩的獲利，同時還能讓消費者開心。拉斐‧穆罕默德是定價界的『達文西』！ ──羅伯‧柯若思（Robert G. Cross），Revenue Analytics董事長兼執行長，《收益式管理》（Revenue Management）一書作者 拉斐‧穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣，為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業，都可以從穆罕默德的作法上獲益，並從自家的產品獲取新的價值。 ──John Mass，William Morris Agency行政副總裁 |
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資料來源：樂天市場購物網
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